1.1. 販売業者はあなたが決める

あなたが所有している不動産を売却したいと思ったとき、まずは不動産業者に連絡を取るでしょう。その業者は近所の業者であったり、知り合いであったり、チラシを見て連絡したりと様々です。

業者選びのポイントとしては営業マンの質です。対応した営業マンにあなたの大切な資産の処分を任せるかもしれないのですから、どれだけ物件をアピールし成約に持っていく力量があるかを見極めることが重要です。

営業マンの見極め方としては、「当該エリアの相場観」「売却の見通し」「物件の販売戦略」「最近の不動産事情（法律、税制、金融）」などの話題を投げかけてみてその答え方で判断できます。明確に答えられるか、分からないことをいい加減に答えていないかなどをチェックしてください。「査定書の内容」からも判断できます。無料査定をやっている業者が多いので複数の業者から査定を取ってください。査定書を出さずに口頭で伝えてくる業者は論外です。

売却の媒介契約を結ぶ前は、納得が行くまで何度でも業者と会って話してみてください。「あなたの大切な資産の処分を任せられるか」「仲介手数料を払っても惜しくないだけのことをやってくれるか」この２点を頭に置いて業者の選別をしてください。